客戶種類很多，遇到挑剔型的客戶也很正常。碰到此類客戶，銷售人員不必煩惱；一般來說，客戶越是挑剔，越說明他對我們的防火涂料產品感興趣，是我們的潛在客戶；很多時候，客戶挑剔只是為自己砍價找借口，此時銷售員應該沉著應對，不必煩惱，更不必緊張。

　　優秀的業務員在面對客戶時都會有很多種應付方案，不同的客戶類型采用的應對方案也是有差異的。面對挑剔型客戶，若是由應對方案更好，若是沒有，則說明銷售人員需要趕緊制定針對這一類型客戶的應對方案，這樣才能使防火涂料業務越做越順手。

　　溫縣處于鄭州、焦作、濟源、洛陽四市一小時經濟圈的中心位置，南與隴海鐵路、北與焦枝鐵路毗鄰，境內有黃河公路大橋和焦溫高速公路，與連霍、焦晉、焦鄭等高速路相通，距新鄭國際機場僅1小時車程。溫縣交通的發展提升了該縣的經濟發展速度，降低了包括防火涂料在內的眾多商品的流通成本。

　　2013年，溫縣規模以上工業企業實現主營業務收入479.4億元，利稅58.3億元，分別增長11.9%和8.8%。防火涂料廠家應該收集有關溫縣經濟發展方面的數據，這對企業在該地區銷售產品有著很好的參考價值。

　　現在為大家介紹兩種防火涂料的施工方法：

　　刮涂法中使用金屬或非金屬刮刀，如硬膠皮片、玻璃鋼刮刀、牛角刮刀等用手工涂刮，用于涂刮各種厚漿型防火涂料和膩子。

　　刷涂法適用于涂刷任何形狀的物件，實踐證明絕大多數防火涂料可以用此種方法施工。刷涂法很容易滲透到金屬表面的細孔中，因而可加強對金屬表面的附著力。缺點是生產效率低、勞動強度大，有時涂層表面留有刷痕，影響涂層的裝飾性。

　　服務是延伸產品價值的最好體現，用服務提升防火涂料等產品的價值，這才是企業今后應該重點關注的；一方面可以及時解決用戶在產品使用過程中遇到的各類問題，同時還能及時發現客戶的最新需求，進而為企業的發展和產品升級找到方向。這是企業發展的需要，同時也是新時代對企業的更高要求。

　　為客戶提供更加精準、更加個性化的服務，這是時代發展的必然，更是企業實力的展現。想要更好的服務客戶，就要提供更加具有針對性的個性化需求，提高滿足客戶需求的門檻。