與客戶溝通的過程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過程，達成防火涂料交易是雙方信任的結果。

　　很多時候，銷售人員與客戶之所以沒有走到最后一步，主要是雙方沒有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點，雙方沒有什么共鳴。無論是對個人，還是對防火涂料產品，在溝通過程中都可以產生共鳴，關鍵就看銷售人員的能力；由此可見共鳴的威力是多么的不可忽視。

　　想與客戶產生共鳴，就是事先做好調研工作，一方面了解安新縣的防火涂料市場情況，另一方面要重點了解客戶的性格、習慣和愛好，尋找容易引起對方共鳴的點，這是調研中需要重要關注的地方。

　　安新縣位于河北省中部，經過多年發展，該縣逐步形成了集回收、電解、線纜加工、精密儀器制造于一體的完整產業鏈，并成為華北地區最大的廢舊有色金屬集散地。河北雄安新區的設立，更提升了該地區的發展潛能。防火涂料廠家要想在此地開展業務，就必須深入了解當地，深挖當地的銷售潛能，這樣才能有效提升產品銷量，推進業務發展。

　　該縣的養鴨業形成了集種鴨養殖、鴨雛孵化、鴨蛋加工、羽絨加工、鴨產品銷售于一體的產業發展格局，年創產值10億元。無公害水產養殖面積2萬多畝，安新縣的葦席、葦箔、葦簾發展潛力巨大，年產量約占全國總產量的40%。

　　截至2011年，安新縣在有色金屬行業投資3.6億元建設了集廢舊有色金屬倉儲、加工、交易、運輸于一體的安新縣有色金屬循環經濟工業園區，每年可回收、加工、銷售廢舊有色金屬200萬噸以上。總之，對安新縣了解越多，對開展防火涂料業務幫助越大。

　　簡而言之，防火涂料是由基料（即成膜物質）、顏料、普通涂料助劑、防火助劑和分散介質等涂料組分組成的。除防火助劑外，其他涂料組分在涂料中的作用和在普通涂料中的作用一樣，但是在性能和用量上有的具有特殊要求。

　　常見的防火涂料有飾面防火涂料、木材防火涂料、鋼結構防火涂料、混凝土結構防火涂料、隧道防火涂料、電纜防火涂料等。隨著技術的不斷發展，會有更多細分出來的防火涂料加入到防火產品的行列。

　　品質有保障，企業才能獲得發展良機，否則將寸步難行。

　　有過這方面經歷的人都知道，質量控制是個系統工程，非常復雜，在防火涂料生產過程中涉及到的每一個環節都要認真把關，稍有差錯就會對產品質量造成一定影響。

　　企業要想搞好產品質量，必須形成制度管理體系，更需要有優秀的生產人員來執行，并且要及時反饋在生產過程中出現的各種問題，并及時調整、完善，這樣才能使產品質量得到穩步提升，客戶才會更加喜愛你的產品。