對于防火涂料廠家來說，要想獲得好的發(fā)展，首先需要抓住一些種子用戶，把這些種子用戶服務好，這對以后開展業(yè)務有非常大的幫助作用。

　　首先，防火涂料企業(yè)應該選擇好種子用戶，這些用戶要跟自己產(chǎn)品相符合，要有代表性，符合企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃。其次，在服務這些客戶的過程中，要多與他們溝通，了解詳細的需求，了解客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的各種問題，找到解決的方法，或者改進產(chǎn)品的方法思路等，這樣才能使產(chǎn)品更好的滿足客戶需求，才能提升產(chǎn)品的競爭力。

　　2009年行唐縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值84.18億元，比上年增長12.1%。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值14.78億元，增長1.6%；第二產(chǎn)業(yè)增加值53.11億元，增長15%；第三產(chǎn)業(yè)增加值16.28億元，增長12.6%。該縣的發(fā)展對防火涂料銷售有著怎樣的影響，這需要防火涂料廠家認真記錄，相加分析匯總，從中找到影響產(chǎn)品銷售的因素，這對提升銷售業(yè)務，降低銷售成本有很大益處。

　　2005年至2010年，行唐縣規(guī)模以上工業(yè)增加值五年累計完成224.5億元，年均增長21.4%，占GDP的比重由2006年的49.3%增加到56.6%。完成技改投資51.5億元，年均增長25%；2011年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值57億元，銷售收入51億元，利稅10億元；全民創(chuàng)業(yè)激情高漲，民營企業(yè)達到918家，年均增長24.6%，增加值和稅金分別占行唐縣的72%和81%。在工業(yè)方面對防火涂料的需求潛力如何，不同地區(qū)特點不同，這種需求也會發(fā)生變化。生產(chǎn)廠家需要多搜集這方面的數(shù)據(jù)，這方面的數(shù)據(jù)越多，越是能夠發(fā)現(xiàn)其中存在的規(guī)律。

　　經(jīng)過多年的生產(chǎn)改進，防火涂料現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出很多類別，按照涂層厚度以及使用對象來說，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結(jié)構(gòu)防火涂料主要是用作不燃燒體構(gòu)件的保護性材料，這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導熱系數(shù)低，具有優(yōu)良的隔熱性能，可以分為有機防火涂料和無機防火涂料。

　　科技的發(fā)展，使得防火涂料市場更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學習最新知識，適應現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實力。

　　當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。