企業(yè)要想獲得很好的發(fā)展，首先要找到一定量的種子用戶；這些種子用戶要具有代表性，能夠反映絕大多數(shù)客戶的意見或者在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題。防火涂料廠家通過與這些種子客戶的交流、溝通發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的問題，了解這些典型客戶的真實需要，這樣才能更好的改進產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力。

　　此外，企業(yè)在與種子用戶溝通過程中，要分析客戶真實需求，找到解決問題的方法，還要通過這些種子用戶的需求判斷防火涂料市場需求的走勢，提前進行產(chǎn)品研發(fā)的規(guī)劃，或者找到提升產(chǎn)品競爭力的突破點，這樣才能更好的服務更多客戶。

　　新縣是一個以林為主的山區(qū)縣，盛產(chǎn)林果、茶葉、中藥材等，其中，板栗、銀杏、茶葉、野生獼猴桃品質產(chǎn)量均居河南之冠。

　　2013年，全縣地區(qū)生產(chǎn)總值89.98億元，較2012年同比增長9.9%；社會消費品零售總額31億元，較2012年增長13.9%。新增大棚蔬菜32戶，新建大棚蔬菜基地560多畝；推廣種植超級稻16萬畝、雙底油菜10萬畝，地膜花生3萬畝；完成茶葉基地建設3.4萬畝，全縣茶葉達到30萬畝；全縣規(guī)模養(yǎng)殖已發(fā)展到336戶，養(yǎng)殖專業(yè)合作社組織83個。全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值23.94億元，較上一個年度增長18%。

　　概況來講，防火涂料是由基料、分散介質、阻燃劑、溶劑等組成的。若是施工前防火涂料遇火燃燒，其實是防火涂料中的易燃液體溶劑在燃燒，而防火涂料的基料、阻燃劑等物質是不會燃燒的。

　　因為溶劑型防火涂料以有機溶劑為溶劑，如200號溶劑汽油、正丁醇、丙酮、環(huán)己酮、甲苯等，若是這類防火涂料從桶里漏出來，容易引起火災。涂在建筑構件上的防火涂料，只有在溶劑蒸發(fā)完以后，才能起到阻火隔熱的作用。

　　科技的發(fā)展，使得防火涂料市場更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學習最新知識，適應現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實力。

　　當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。