對于防火涂料銷售人員來說，想把濮陽縣的業務做好，必須了解當地的市場行情，尤其是主要競爭對手的情況；正所謂知己知彼，方能百戰不殆。對這些同行了解越多，越是有利于發現當地市場存在的藍海市場。若是對他們了解不足，這只能說明自己的調研工作沒有做到位，這會給今后的市場開發帶來很多不便，應該迅速彌補，避免以后再出現類似的錯誤。

　　很多時候，對手就是我們最好的老師，防火涂料業務員應多向他們學習，這樣才能少走很多彎路；研究這些競爭對手，才能掌握彼此的優勢與不足，才能在與客戶交流時闡述自家產品的特點，做到有的放矢，這樣才能令客戶更加信服。

　　濮陽縣位于豫魯兩省交界處，是中原經濟區和濮范臺扶貧開發綜合試驗區的重要組成部分，還是全國超級產糧大縣、中國工業百強縣。防火涂料企業要想在該縣開展業務，可以從工業、農業兩方面入手，看看該地區發展防火涂料業務的潛力到底怎么樣。

　　濮陽縣探明石油儲量4億噸，天然氣儲量546億立方米。此外，還有豐富的鹽礦。在農業方面，濮陽縣已認定無公害蔬菜生產基地5個、無公害蔬菜產品5個、綠色蔬菜食品2個，注冊綠色食品商標21個，初步形成了沿濮渠路、106國道設施農業示范帶。石油、天然氣是當今經濟發展的血脈，農業尤其是蔬菜是民生之根本，這方面如果對防火涂料有需求，潛力應該不小，這值得廠家引起重視。

　　概況來講，防火涂料是由基料、分散介質、阻燃劑、溶劑等組成的。若是施工前防火涂料遇火燃燒，其實是防火涂料中的易燃液體溶劑在燃燒，而防火涂料的基料、阻燃劑等物質是不會燃燒的。

　　因為溶劑型防火涂料以有機溶劑為溶劑，如200號溶劑汽油、正丁醇、丙酮、環己酮、甲苯等，若是這類防火涂料從桶里漏出來，容易引起火災。涂在建筑構件上的防火涂料，只有在溶劑蒸發完以后，才能起到阻火隔熱的作用。

　　要讓產品暢銷，防火涂料品質重要，包裝也很重要；為了更好的滿足客戶需要，近年來，馬躍建材公司在產品包裝上也投入了不小的精力，使得產品包裝更加美觀新穎，更迎合客戶的需要。

　　產品質量的提升，產品規格的完善，這些改善消費者看在眼里、感動在心中；幾年來，馬躍建材公司的很多產品在市場上受到廣大消費者的喜愛，以及社會各界的廣泛好評。

　　在新的一年中，馬躍建材公司將再接再厲，力爭更好的服務客戶，為客戶創造更多價值。