不少人以為銷售工作做得好，關鍵是靠嘴巴，果真如此嗎？其實現實并不是這個樣子的，真正優秀的銷售會說，更會聽，真因為他們善于傾聽，所以防火涂料業績才做得那么好。

　　要知道，客戶是否從你這里購買防火涂料產品，不取決于你說的話有多漂亮，關鍵還是看你提供的產品是不是他所需要的，能否解決客戶的需求才是最關鍵的。

　　絕大多數防火涂料業務做得很一般，主要就是他們存在這種錯誤的認識，嚴峻的現實給了他們深刻的教訓；原來多數人認為對的事情并非就是正確的。

　　很多人以為把太原市場調研工作做好并非難事，事實卻是另外一個樣子；看來還是腳踏實地，認真做事的好；想做好太原的調研工作，還是需要從細節入手，馬虎不得。

　　太原市是我國建國初期的重要工業基地之一，自20世紀末以來，太原市堅持走新型工業化道路，承擔起山西省產業結構調整和升級轉化的重任。

　　以不銹鋼生產基地、新型裝備制造工業基地和鎂鋁合金加工制造基地“三大基地”為代表的優勢產業發展態勢良好。

　　經過五十多年的建設，已形成了以能源、冶金、機械、化工為支柱，紡織、輕工、醫藥、電子、食品、建材精密儀器等門類較齊全的工業體系。

　　經過多年的生產改進，防火涂料現在已經發展出很多類別，按照涂層厚度以及使用對象來說，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結構防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結構防火涂料主要是用作不燃燒體構件的保護性材料，這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導熱系數低，具有優良的隔熱性能，可以分為有機防火涂料和無機防火涂料。

　　企業要想長久發展，防火涂料質量是第一位的；簡單的說，質量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設法的吸引消費者的注意力，其實這只是表面現象；企業之間的競爭，歸根到底是企業實力的競爭，更是對產品認知的競爭。

　　很多企業為什么不行，產品質量上不去，競爭力上不去，其實，仔細想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產品競爭力；另一方面就是企業就沒想在產品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產品搞好，怎么能夠贏得客戶的認同？！