做銷售不難，難的是如何做好銷售工作；很多時候，銷售人員都會遇到客戶的刁難、搪塞等；有些業務員經常會被這樣的客戶打擊，優秀業務員總會想到解決之道。這就看出好銷售與差銷售的差別。

　　銷售人員在銷售防火涂料時，經常會遇到客戶說自己時間緊張、沒時間聽你解釋等說辭；如果你已經有了應對之法，是不是令你變被動為主動呢？！此時，優秀的銷售人員一定會提前設想一些與客戶見面的場景，而且他們會找到應對的方法，而且方法不止一種，甚至因人而異；此時，銷售人員還會了解當地的基本情況，以及黃石的客戶特點，提前找到應對的方法。

　　接下來，咱們還是來了解一下黃石的基本信息吧。

　　黃石市位于湖北省東南部，是我國中部地區重要的原材料工業基地。全市已形成黑色金屬、有色金屬、機械制造、建材、能源、食品飲料、紡織服裝、化工醫藥等八大產業集群。其中，有11家企業入圍湖北百強，數量穩居湖北前三。

　　2011年社會消費品銷售總額達353.24億元，比上年增加17.72%。主要產品有紡織服裝、冶金、機電、化工、鞋類、醫藥保健、輕工食品及其他等8類500多個產品，銷往100多個國家和地區。按貿易方式劃分，一般貿易出口7.8億美元，加工貿易出口2.5億美元。

　　對于防火涂料的優劣如何判定，如何分類呢？目前國內防火涂料共分為一級、二級、三級，三個檔次，一級性能最好。

　　一般來講，防火涂料的質量優劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標包括耐燃時間、火焰傳播比值、失重及碳化體積等，這里可以分別根據國家標準進行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強度、附著力、干燥時間和耐水性。其技術指標則根據國家標準試驗后獲得。

　　馬躍建材公司自成立以來，堅持走創新路線，不斷開發防火涂料系列產品，努力為客戶提供優質服務，在很多方面為行業樹立了新的標桿。

　　截至目前，公司研發的產品進入市場已有十多年的歷史，在各地的很多重點工程項目中展現自己的風采，并受到眾多用戶的熱烈好評。

　　放眼未來，馬躍建材公司愿與各界朋友攜手共進，合作共贏，共創美好未來。