做業務要用心，不用心啥也干不好。怎樣用心呢？就是要弄清業務的來龍去脈，比如說，一般什么樣的企業會用到防火涂料這一產品或者材料，用在什么地方，起到何種作用，用量如何，用量大小受到哪些因素的影響，等等。對這些情況了解越多，對開展業務就越是有利。

　　此外，防火涂料廠家要想在徐水開展銷售工作，就要了解當地的市場發展狀況，目前市場上主要有哪些同行在這里做市場，他們的銷量如何，目前該地區的競爭狀態怎么樣，如果自家產品要進入該市場的話，有多大的發展潛力，應該從什么地方切入，等等，這些方面的工作考慮的越細致，對開展工作越是有幫助。

　　徐水區位于河北省中部，歸保定市管轄。主要礦產資源有板石、高嶺土、白云石、鐵礦石等。防火涂料廠家要想把產品銷量搞上去，就要熟悉當地的基本情況，從主要產業入手，尋找合作機會，帶動產品銷售。

　　2008年，徐水索具產業實現產值26億元，同比2007年增長40%；石油物探裝備產業實現產值12億元，同比2007年增長13%；汽車零部件產業實現產值7億元，同比2007年增長145%。2008年財政投入4500多萬元支持企業發展。徐水區規模以上工業企業完成產值69.9億元，同比2007年增長19.7%，其中產值過億元企業達到16家。2008年徐水區有10家中小企業達到規模以上。近年來，數據的作用越來越明顯；防火涂料廠家應該注意這些數據收集整理，這樣才能發現其中存在的潛在商機。

　　研究發現，不同空間、不同材質對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時應該咨詢有經驗的銷售人員；只有在適合的地方使用合適的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木結構防火涂料和鋼結構防火涂料用肉眼是無法識別，消費者選購時必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結構上使用木結構的防火涂料，其附著力大大下降，而且容易脫落，無法保證防火安全。

　　為了更好滿足客戶需求，馬躍建材公司不斷拓展新產品，提升產品品質，使部分產品達到國際標準，這為產品出口創造了條件。近年來，我們在開發、鞏固國內市場的同時，還積極開拓國際市場，努力想國內外先進同行學習。在生產和服務過程中，全體人員盡心竭力為客戶提供優質的產品和周到的服務，受到了廣大客戶的一致認同。

　　在以后的日子里，馬躍建材公司將一如既往，為廣大客戶奉獻更加優質的產品和服務。