企業要想獲得很好的發展，首先要找到一定量的種子用戶；這些種子用戶要具有代表性，能夠反映絕大多數客戶的意見或者在產品使用過程中遇到的問題。防火涂料廠家通過與這些種子客戶的交流、溝通發現產品存在的問題，了解這些典型客戶的真實需要，這樣才能更好的改進產品，提升產品競爭力。

　　此外，企業在與種子用戶溝通過程中，要分析客戶真實需求，找到解決問題的方法，還要通過這些種子用戶的需求判斷防火涂料市場需求的走勢，提前進行產品研發的規劃，或者找到提升產品競爭力的突破點，這樣才能更好的服務更多客戶。

　　望都縣地處京津冀經濟開發圈正中央，下轄3鎮5鄉，147個行政村，總人口26萬人。防火涂料企業想在望都縣發展業務，需先了解當地的基本情況，這樣才便于以后更好的開展工作。

　　2012年，望都縣生產總值由2006年的19.5億元增加到44.5億元；規模以上工業增加值由2006年的1.8億元增加到12億元；固定資產投資由2006年的7.9億元增加到26.1億元；財政收入由2006年8492萬元增加到2.5億元；收入由2006年的3620萬元增加到1.5億元；社會消費品零售總額由2006年的5.3億元增加到12.1億元；城鎮居民人均可支配收入從2006年的8658元增加到15670元；農民人均純收入從2006年的3181元增加到5038元。這些數據匯總的越多，越是能夠發現其價值，進而能夠指導企業采取措施，推動防火涂料銷售增長。

　　對于防火涂料的優劣如何判定，如何分類呢？目前國內防火涂料共分為一級、二級、三級，三個檔次，一級性能最好。

　　一般來講，防火涂料的質量優劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標包括耐燃時間、火焰傳播比值、失重及碳化體積等，這里可以分別根據國家標準進行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強度、附著力、干燥時間和耐水性。其技術指標則根據國家標準試驗后獲得。

　　科技的發展，使得防火涂料市場更加不穩定，很多傳統企業在互聯網大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業要想在市場上站穩腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學習最新知識，適應現代市場需求。一方面企業需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。這就需要企業具有互聯網思維，懂得如何使用最新的技術和大數據思維，這樣才能提升企業競爭實力。

　　當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發出更加具有針對性的產品。