從事防火涂料業務，必須了解客戶；不了解客戶，怎么與客戶；不與客戶溝通，怎么贏得客戶的信任，怎么實現與客戶的合作。

　　具體應該怎么做呢？一是提前準備，做好調研工作，另一方面，要在與客戶的溝通中加強對客戶的了解，觀察其說話方式，了解其脾氣秉性，研究其個性、愛好，等等。

　　可以說，對客戶了解越多，對溝通越是有幫助，對促成與客戶的合作幫助越大。此外，要及時反思，反思自己的準備工作做得是否到位，哪些方面需要改進，這方面的反思的越多，越深入，越是有助于個人能力的提升，有助于防火涂料銷售工作的開展。

　　虞城地處黃淮平原小麥產區腹地，小麥原料充足。為把面粉企業做大做強，采取政策扶植支持，該縣出臺一系列優惠政策來優化良好環境，抓好政策落實和服務；打造集面粉生產、加工、銷售及食品生產一條龍，年生產加工能力10億公斤，年銷售額20多億元。產品六大系列，30多個品種，暢銷中國30多個省市，并打入韓國、朝鮮、日本和東南亞國家國際市場。面粉行業對防火涂料有多大的需求，這需要馬躍建材認真研究，如果值得做，就可以多了解當地的面粉行業發展情況，并分析總結已有數據，看是否能夠將這里的經驗推廣開去，這一舉措或將為馬躍建材帶來很大的銷售收益。

　　經過多年的生產改進，防火涂料現在已經發展出很多類別，按照涂層厚度以及使用對象來說，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結構防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結構防火涂料主要是用作不燃燒體構件的保護性材料，這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導熱系數低，具有優良的隔熱性能，可以分為有機防火涂料和無機防火涂料。

　　想獲得更大發展，就需要付出更多、更大努力；多年來，馬躍建材公司堅持提升自身競爭水平，不斷加強品控管理，努力提升產品質量；本著服務客戶，服務社會的原則，為客戶提供更加優質的產品和服務，以此來創造更多經濟效益和社會價值。

　　期待您的光顧，讓我們攜起手來，再創明日輝煌。